mijn academy

3

naam
Vervolgbijeenkomst Ondernemerschap voor advocaten
rechtsgebied
Alle rechtsgebieden
datum
04-07-2017
locatie
De Rechtbank (Tuinkamer), Korte Nieuwstraat 14, 3512 NM Utrecht (+31 30 233 0030)
uitvoering
NetlawAcademy
categorie
Niet-juridisch
docent
J. Schaafsma
programma

Ontvangst:      8.30 - 9.00 uur

Aanvang:        9.00 uur 

Einde:             13.00 uur

inhoud

Training 'Ondernemerschap voor advocaten'; hoe bouw ik mijn eigen praktijk op als advocaat. 

 

Bestemd voor medior-advocaten die werken bij kantoren die zijn aangesloten bij Netlaw. Direct toepasbare theorie, en oefenen met herkenbare praktijksituaties, met behulp van video-opnames. Toepassing in de praktijk met een persoonlijk actieplan. Consultatiemogelijkheid na de training. 

 

Doelstellingen:

  1. Effectief bewerken van de geselecteerde markt
  2. Succesvol acquireren bij bestaande en bij nieuwe opdrachtgevers
  3. Beter omgaan met weerstand bij gesprekspartners

 

Behandeling van: 

  1. Succesfactoren bij persoonlijke acquisitie. Welke factoren dragen bij aan een succesvol acquisitietraject en hoe kun je daar, binnen je eigen mogelijkheden, optimaal gebruik van maken?
  2. Ontwikkelen van een productief persoonlijk netwerk.Welke acquisitienetwerken staan ter beschikking, en hoe kun je die ontwikkelen en benutten bij het genereren van leads en het uitbouwen van bestaande relaties?
  3. 10 kansrijke acquisitie-ingangen voor het benaderen van (nieuwe) relaties. Hoe kunnen de aangereikte ingangen bijdragen aan het toegankelijker maken van de gewenste doelgroep?
  4. (Telefonisch) afspraken maken met voor het kantoor kansrijke contacten. Voorbereiding en uitvoering van het (telefoon)gesprek en het succesvol ombuigen van tegenwerpingen. Afspraken maken gaat daardoor gemakkelijker.
  5. Structuur van een doelgericht en klantgericht acquisitiegesprek. Wat zijn de onderdelen van een effectief acquisitiegesprek, en hoe pas je die toe in de praktijk?
  6. Beter omgaan met weerstand bij gesprekspartners. Welke vormen van weerstand treden op bij het opbouwen van een eigen praktijk, en welke technieken zijn beschikbaar om die weerstand om te buigen naar een kansrijk acquisitiegesprek.
  7. Persoonlijk actieplan opstellen, en de volgende dag aan de slag.